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社員紹介

川島(かわしま) 拓也(たくや)

複合機、会議システム、LED。
幅広い商品の提案で
まだ見えないニーズにまで、
ワンストップで応える

  • シャープマーケティングジャパン株式会社
    ビジネスソリューション
  • ビジネス系 [国内営業]
  • 2008年入社
  • 法学部 卒

仕事内容

ビジネスの環境は、常に変化を続けていくもの。業務の効率化やスピードアップ、働き方の革新など、新たな企業戦略が次々に打ち立てられ、そのたびに新しいニーズが生まれています。私は、シャープマーケティングジャパン株式会社ビジネスソリューションという、シャープのBtoB商品を扱う販売会社に所属しています。ビジネスの現場で、今まさに求められているものはもちろんのことながら、その先にある、まだ見えないニーズまでいち早く察知し、応えていく。それを意識しながら、日々の業務に励んでいます。
私はBtoB商品の中でも、複合機を中心とした法人営業を担当しています。もちろん、お客様の声に応えるためにも、さらには新しいニーズを引き出すためにも、複合機以外の商品も幅広くご紹介しています。インフォメーションディスプレイや会議システム、LED。シャープは総合電機メーカーとして、あらゆる商品を扱っています。営業の自分がその価値をしっかりと伝えることができれば、お客様のニーズにワンストップに応えることができる。それが、自分にとっての大きなやりがいになっています。

やりがい

法人営業の醍醐味は、自分一人が入り口となってつくりはじめた関係が、会社と会社の大きな付き合いへと成長していくところにあると思っています。たとえば、新規の案件として、ホテルのお客様の担当になったときのことです。複合機のニーズがない中でも、お客様のお話を伺い、何かお力添えできないかと提案を続けていたところ、客室に空気清浄機や液晶テレビ、LEDシーリングライト、さらには館内に案内表示端末としてインフォメーションディスプレイを導入していただけることになりました。自分の提案を認めていただいたことを、本当に嬉しく思いました。
担当して4年が経った今では、客室や宴会場、レストランなどの改装のたびに、シャープ製品を指名していただけるようになりました。社長はじめ役員の方々、各現場の担当の皆様との人間関係が、こうして大きな付き合いへと変わっていくことに、強いやりがいを感じます。

入社してからの経験

入社して以来、仕事としてはずっと法人営業に携わっています。最初の3~4年は複合機だけの営業が中心でしたが、徐々に商品知識を身につけていき、BtoB商品だけでなく、家電製品などのBtoC商品まで幅広く提案できるようになっていきました。
入社3年目には、東京から栃木へ異動し、3年間地方での勤務を経験。首都圏とは違う営業の難しさ、そしてその中で成果を出すやりがいを感じることができました。本当にお客様にとって必要な商品は何か。ただ闇雲に提案を重ねるのではなく、深くまでニーズを見つめることが大切だと学びました。その経験は、東京勤務に戻った今も活かされていると感じています。

One day time-line (ある1日のスケジュール)

7:00 スマホでニュースを見ながら、または読書しながら出勤。
9:00 部門朝礼、メールチェック、外出準備。
10:00 顧客訪問。商談、見積の提示。
11:00 午後のアポイント先へ移動。移動中にスマホやノートPCでメール確認。
12:00 外出先で昼食。
13:00 顧客訪問。納品立ち会い。技術担当者や業者と連携してスムーズな納品を心がける。
15:00 顧客訪問。技術担当者も含めての定例会。月間の使用状況などを報告。
17:00 帰社。その日の課題を洗い出し、関係部署へ協力を仰ぐ。日報や週報も作成。
19:00 帰宅。

入社動機

自分の良いところを見つめてくれる会社

もともと電機業界に興味があり、各社の説明会に参加していたのですが、実際に社員の方の生の声を聞かないとわからないことも多いと感じていました。とにかく面接を受けてみようと、いくつかの採用活動にエントリー。その中で、自分自身の良いところを引き出そうとしてくれている、と感じたのが、シャープの面接でした。
また、業界に先駆けてオンリーワンな商品を提供していこう、というシャープのDNAに共感できたことも、大きな理由です。自分も、世の中に新しい価値を提供する仕事に携わりたい。そう思って入社を決意しました。

オフタイム

運動で汗を流したあとは、異業種の友人と情報交換

オフタイムはできるだけ体を動かすようにしています。毎週末は趣味であるフットサルを仲間たちと楽しんでいます。シーズンにはサーフィンに出かけることも多いです。夜は異業種の友人たちと食事に出かけて、お互いの業界について情報を交換しています。普段の生活では出会えないような情報や知識も多く、自分にとって大切な時間になっています。

学生の皆さんへメッセージ

新鮮で柔軟なマインドで、新しいシャープを創っていこう

シャープのコーポレートスローガンは「Be Original.」。世の中に、オリジナルの商品、新しい価値を提供していける会社です。これからも自分たちがさらに努力することで、その流れはさらに強くなっていくと思います。その中で、若い方々の新鮮な考えや意見は必ず必要になってきます。既存の考えに凝り固まらない柔軟な思考で、一緒に新しいシャープを創りあげていきましょう。

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