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社員紹介

真鍋(まなべ) (たくみ)

業務の「根幹」となる
システムを提供。
お客様から信頼される
パートナーになる

  • シャープマーケティングジャパン株式会社
    ビジネスソリューション
  • ビジネス系 [国内営業]
  • 2007年入社
  • 経営学部 卒

仕事内容

私の仕事は、新規の法人営業。取り扱っている製品は、企業における販売や購買、生産、会計などあらゆるデータの一元管理を可能にする「ERP (Enterprise Resource Planning) パッケージ」と呼ばれるシステム。ソフトウェアやハードウェアを紹介するだけでなく、その導入のサポートや、保守点検といったアフターサービスをワンストップで提供しています。
取り扱っている製品群は数多く、なかには多言語、多通貨に対応している海外製のERPパッケージもあります。だからこそ、グローバルな市場を視野に入れる国内企業の方々にも、自信を持ってご提案できます。 システム関連の検討サイクルは、一般的に5年以上と長く、お客様は時間をかけてじっくりと検討されます。だからこそ、自分の話をしっかりと聞いてもらえるような人間関係づくりも大切な仕事のひとつだと感じています。常にアンテナを張りながら、あらゆる情報を仕入れ、お客様にとって信頼できるパートナーになれるよう努めています。

やりがい

営業として一歩会社を出ると、お客様から「シャープさん」と呼ばれることも多々あります。その度に、自分はシャープを代表してこの現場に立っているということを実感し、大きな責任とやりがいを感じています。
また、取り扱っている製品が、企業の根幹を支えるシステムであることから、提案の窓口やプレゼンを行う相手が、役員クラス以上になることがほとんどです。最初のうちは相手にしていただけないことも多々ありますが、繰り返し営業活動を続けていくうちに、自分の提案を認めていただき、受注に至ったときは心から嬉しく思います。ビジネスを動かす立場である皆様から評価をいただける喜びは、この仕事の醍醐味です。

入社してからの経験

入社当初から、システムを担当する部署に配属されました。現在も継続して取り組んでいる、ERP事業の立ち上げに携わり、当時日本に上陸した海外のシステムのパッケージを取り扱いはじめました。開発元の企業とのパートナー契約にはじまり、リードとなるお客様を発掘するためのセミナーの企画などのマーケティング活動や、電話でのセールス活動を行っていました。
多角的に営業活動を続けていくなかで、多くの企業のシステム担当者の方々とつながりが生まれました。コミュニケーションを続けていくなかで、お客様から情報をご提供いただいたり、ご指導いただいたりする機会も多く、それが自分の成長の原動力になったと思っています。だからこそ、今でも人との関わり合いを、何より大切にしています。

One day time-line (ある1日のスケジュール)

7:00 長女を保育園へ送ってから電車で通勤。
9:00 パートナー様を訪問、案件相談と今後の協業方針についてすり合わせ。
10:30 A社様訪問。ERP提案のための業務ヒアリング。
12:00 訪問先近くでランチ。美味しい店を事前に調べるのも密かな楽しみ。
13:00 社外からリモートアクセスでメールチェック。
14:00 B社様訪問。ハンディターミナル提案のための業務ヒアリング。
15:00 社内に戻り、見積書および提案資料の作成。
17:00 推進事項の進捗チェック。

入社動機

あらゆる分野へ挑戦する、前向きな姿勢が魅力

就職活動中は、正直なところ社会経験もなく、商売経験もない状態だったこともあり、とにかくご縁のあった企業で自分のベストパフォーマンスを出し続けよう、という想いで活動に取り組んでいました。
そんななかでシャープを志望したきっかけは、本当に些細なことですが、使用している家電製品にシャープ製のものが多く、興味を持ったことです。企業情報を調べていくうちに、身の回りの家電だけでなく、ソーラー技術や電子デバイス、システムなど、あらゆる分野へどんどん挑戦する姿勢に惹かれ、入社を決意しました。

オフタイム

大切な家族と過ごす、大切な時間

子どもがまだ幼いことと、共働きであることもあって、休日は家族と過ごす時間を大切にしています。家でゆっくり過ごすというよりも、家族そろって公園へピクニックに出かけるなど、アウトドアで過ごすことが多いですね。家族との楽しい時間が、仕事への活力の源になっています。

学生の皆さんへメッセージ

自分を見つめ直して、本当にやりたい仕事を見つけてください

就職活動は、自分を見つめ直す良い機会だと思っています。自分の興味のあることに向き合って、どんな仕事をしたいのかをしっかり見つけてください。シャープは、自分がやってみたいことや、築いていきたいキャリアに対して、積極的に背中を押してくれる会社です。もしシャープに興味があるのなら、ぜひ一緒に働きましょう。

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